对于粮油企业而言，天智经过10多年的跟踪服务探索，对于企业确立市场战略、开展精细化管理、流程优化、提升团队执行力方面形成了一套有效的辅导模式。天智将粮油企业分为两类：B2B的加工型企业和B2C的快速消费品企业，这两类企业在开展经营方面须采取截然不同的策略。

B2B加工型企业

B2B加工业型企业生存现状分2种：一种是销售困难、货卖不出去，他们认为企业自身管理有问题，但又找不出症源；第二种企业是全国各地都有经销商和大客户，他们不愁销路，但是总体核算出来的利润不高，这种高销量低利润的发展瓶颈让他们有危机感。如果深入调研，B2B的企业80%的问题都出在内管理上，20%在营销上，但显性问题一般都暴露在营销上，如货卖不动，或卖出去没利润，或出现大规模退货，或者市场被竞争对手蚕食等等；而一些隐性成本则流向管理的黑洞，老板通过各种渠道捞回的资源，都不知不觉被浪费。我们在为山东的一个面粉企业梳理成本节点时，发现仅仅就小麦验级、物流、搬倒几个环节1年就浪费200多万，而对于1000吨级的民用粉企业，省出的200万也是可观的利润。

B2C快速消费品企业

B2C快速消费品企业一般以果汁、饮料、休闲食品为主，该类企业的产品以高利润和高附加值为特点，所以他们80%的问题聚焦在营销上，如目标市场切割、上市选择、公关攻势等，这类企业的操作心态分为2类：一类是集团资本运作市场，老板有雄才伟略，定好一个市场能承受2-3年的亏损计划，携资本实力分流红海市场，这类企业的顾问需求更多强调一个产业的市场容量和市场的精耕细作，如今麦郎的矿泉水；另一类是找准市场空白点小资本运作，这类运作更多是强调以小博大，以核心产品概念切入市场，拉动经销渠道跟进，他们则更强调产品概念是否吸引人、包装设计是否独特、招商会是否有新意。天智在服务山东某客户时，对于小资本撬动市场，不仅为其制定产品上市策略，更有项目经理和AE常驻企业对其进行贴身跟踪服务，在短期内帮助该企业成功提升利润。