清朝末年景德镇孕育了一批民族实业家，但他们都是家族企业，陶家窑厂就是当时极具代表性的企业。留学归来的陶昌南痴心绘画，由于父亲的离世被迫继承窑厂管理家族生意。而今与之相似的莫过于微利的面粉企业，现在的很多面粉民企也都存在家族世袭现象。

比降价不如比研发

景德镇的陶瓷世家赵家为了击垮陶昌南，以5折的低价销售产品，赵家以为自己的降价策略会逼迫陶昌南登门求救。而此时摆在陶昌南眼前的除了赵家的刁难，还有家庭和宗族长辈的精神压力。

降价显然没有赵家那样雄厚的资金实力，向赵家屈服投降又愧对宗族和自己，借款或融资也不是长久之计…于是陶昌南决定破釜沉舟研发新产品。为了筹集新产品研制的资金，他瞒着母亲以祖传的玉佛作为抵押换得15万元流动资金，付出终于有了回报，陶昌南依靠新研制的“美人醉”一举成名，并成功压制了赵家的挤压。赵老板由衷地发出感慨：比降价不如比产品，现在我是陪了夫人又折兵。

这不禁让我想起以成本制胜的面粉企业，很多面粉企业只关心小麦行情，于是也采取降价措施来应对卖不出货的困境，孰知降价只能让亏损向巨额亏损演变，真正能帮助面粉企业度过难关的只有精细化的内管理和保证优质产品的技术研发。

广告效应名扬四海

陶昌南的新产品之所以叫“美人醉”，是因为该产品瓶身为中国红，线条流畅唯美，和美女的曲线身段有异曲同工之妙，可见当时的商家已经在产品名称和定位上有了自己独到的见解。留洋回来的陶昌南易于接受新事物，于是接受了朋友的建议：将“美人醉”以照片登报的形式刊登广告。广告不仅为陶昌南带来了全国各地的买家，更远传法国，迎来了法国大订单。

不管是新产品研发还是采取广告宣传，对于当时的景德镇来说都是一种新事物，而陶昌南不仅接受新事物，更是自己挖掘创新潜能，这就是他制胜的法宝。不管在什么年代，创新能力和新产品研发永远都是市场的潮流和主题。