培训项目简介
天智作为业内唯一一家专注于面粉行业策划顾问的机构，近10年来成功运作了包括中粮集团在内的20余家面粉企业，并跨行业整合了面粉、粮油及其他大宗制造业和快速消费品行业的管理、营销精英，针对面粉行业当前的难题，以及普遍微利甚至亏损、管理粗放等特点，推出了成本低廉的“学习卡”计划和企业内训项目。
持有“学习卡”的企业，可以参加天智为面粉企业经营管理量身定制的全套课程，课程包括：总裁班、总工班、部门经理班、骨干员工班、营销实战班5类培训班，总裁班主要内容包括总裁做战略，管理模式，财务报表，产业化突围等课程；总工班包括研发理念、技术趋势等课程；部门经理班包括流程管理，财务管理，绩效管理，业绩提升等课程；骨干员工班包括行业发展趋势，粮油行业职业规划、忠诚、执行力等课程；营销实战班主要讲区域市场管理、经销商管理、销售机会的开发等课程。
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课程模块 |
课程时间 |
培训费用 |
学习卡 |
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总裁班 |
8个课时（16个小时/4个周末/2个月，上午讲课，下午讨论） |
1700元/课，共13600元 |
学习卡售价7折
26000元
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总工班 |
2个课时（4个小时/1个周末） |
1500元/课，共3000元 |
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部门经理班 |
7个课时（10.5个小时/2个周末） |
800元/课，共5600元 |
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骨干员工班 |
9个课时（13.5个小时/2个周末） |
800元/课，共7200元 |
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营销实战班 |
8个课时（12个小时/2个周末） |
800元/课，共6400元 |
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合计 |
34个课时（56个小时） |
共计35800元 |
备注：总裁班、总工班每个企业参课人数限3人以内，其他大班限5人以内。
学习卡课程大纲
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模块分类
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课程名称
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核心内容
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授课时间
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总裁班
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《面粉企业总裁做战略》
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总裁做战略，第一个问题就是要“站好位”，只有“站好位”你才能找到自己赢利的支撑点，根据面粉企业的经营特点，你的赢利点可能在三农服务、小麦生意、原粮代存储、面粉加工、面食产品加工等诸多环节，也有可能是其中几个环节的资源整合，天智专家从政策层面、行业层面、市场层面和企业自身层面进行分析，根据企业不同的赢利支撑点，通过业内大量的成功和失败案例对比分析，分享成功企业经验，帮助参训企业制定发展战略。
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1课时
2小时
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《产业化项目研究与申报》
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总裁有三个任务：做势、做事和做市，即先为企业营造一个好的政策环境，才能静下心来抓管理，最后才能顺利的走出去做市场，所以“做势”摆在第一位。但如何将企业的自身资源与国家的扶持方向结合起来，这是一个企业掌门人需要重点考虑的问题，随着国家近年来农业产业化上马项目飞速膨胀，国家在审批项目时对项目的质量越来越严格，在本课，天智农业专家将从国家扶持方向研究、申报项目以及如何策划项目、申报通病等方面，分享项目申报的经验和企业项目申报书撰写的技巧。
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1课时
2小时
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《面粉企业的竞争本质》
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行业老板们有句笑谈叫“肚子在变大，资产在缩水”，你可能也驱车于千里之外去拜访经销商，希望听到市场的需求；你可能也喝得心跳加速，争取到了银行贷款，但这些争取到的资金和条件好像流向了一个无底的黑洞，你这个捞钱的耙子很硬，后面装钱的匣子却到处漏水。面粉行业的竞争本质确定了精细化的供应链是你赢得竞争的关键，天智管理专家将从产品本质、竞争本质、供应链构建的角度，为你寻找到一个竞争的利器。
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1课时
2小时
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《全面预算管理导入》
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只要上规模的企业都在做预算，但你的预算未必执行到位，而执行不到位的预算有什么用呢？预算是实现企业战略的工具，工具用不好增加工作量，流于形式，用好了能有效降低原粮采购、物流调配、研发生产的系统成本，同时通过全面的预算管理，防止了企业利润流失，为企业获得健康的利润提供保证。
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1课时
2小时
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《KPI绩效考核设计及导入》
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KPI是考核朝九晚五吗？——员工按时到岗业绩就提升了吗？销售考核还以销量为指标吗？——若是销售负利润产品销量越大，企业亏损不就越严重？企业的考核思路是否出现了问题？考核是以实现企业战略为目标，关键绩效即是将企业目标分解成每个人的任务，天智管理专家对此引进了跨国IT企业的成功管理经验，为实现企业盈利目标制定有效的KPI考核机制和办法。
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1课时
2小时
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《吞噬利润的12个黑洞》
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你是否想过原粮周转、产品周转时间过长会带来巨额耗损？你有没有想过只要在原粮验级、搬倒、物流几个环节调整流程，一个八九百吨的企业就可以省出一到二百万的成本？你是否意识到因为某个岗位的用人不当造成你的效率下降一半？面粉行业作为以B-B商务运作模式为主的一个行业，在薄利的基础上，加强内部管理刻不容缓，而成本管理又是内部管理的核心，天智管理专家本着近20年成功面粉企业管理经验，总结了面粉企业极可能耗损成本的隐性黑洞，通过分环节剖析，为您讲授如何通过预算机制降低企业系统成本。
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1课时
2小时
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《总裁的报表管理》
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报表管理有二个极端：一是拍脑门，总觉得自己赚钱了，年终一算发现亏损了；二是每个月打出200多张报表，逐项逐条审。看报表作为总裁的核心工作之一，如何让财务管理部门整理出能反映出企业经营现状、现金流向、偿债能力、获利能力等能紧扣企业脉搏的报表，天智财务管理专家将从财务管理的理念转型、价值管理、风险控制等环节，教授企业总裁如何有效地进行报表管理。
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1课时
2小时
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《营销战略与执行》
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面粉行业的品牌是什么？按快消品那样做对吗？
经销商要求只让他一家做品牌代理，怎么办？
立足本地市场还是到处开花？
促销怎么做？
什么样的企业形象才能促进销售？
天智营销专家根据面粉企业的特征，从企业的资源优势分析、品牌战略、市场规划、整合营销传播等诸方面建立自己的竞争优势。本课程将通过案例分析，帮助学员理解制定企业营销战略的方法和步骤。
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1课时
2小时
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总工班
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《新研发理念是做出赢利产品的前提》
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“用恰到好处的小麦，做恰到好处的面粉”，这是成功面粉企业赢利的关键。由于面粉企业70%以上的成本是小麦，而用优质小麦去磨普通面粉这是任何人都可以做到的，总工的关键作用在于用成本恰当的小麦磨出能达到客户需求的面粉，这在专用粉生产上尤为重要，用什么作为骨头麦，用什么作为成本麦，这给总工提供了可以发挥的舞台，可以这样认为，一个产品在研发环节就已经注定了其赢利结果。而以成本为导向研发产品，将是面粉企业总工，尤其是专用面粉厂的总工必须补上的一课。
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1课时
2小时
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《面粉食品对面粉需求的发展趋势》
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如何才算是一个称职的总工？在面粉这个紧平衡的行业，只要做略微的价格调整就能卖出去，关键是如何卖出赚钱的产品。而销售卖的是研发的产品，也就是总工对成本和需求趋势的把握确定了这个产品是否赚钱，因此合格的总工不仅是保证企业做出稳定的产品，更重要的是把握面粉食品对面粉需求的发展趋势。做通粉不赚钱已成业内共识，但大批民用粉企业转战专用粉市场非死即伤，面粉生产将何去何从？天智技术专家将通过对市场环境的剖析，引出面粉生产的技术趋势。
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1课时
2小时
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部门经理班
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《老板精神——节点管理》
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如果你的下属独立主管了一个部门，他就不再是事事向你请示的“秘书”了，这一点放不开，你就永远是一个带头冲的老大，整个组织的协调效率就会大大降低，而他们的独特才能将永远被你的光环罩住。每一个工作都可以被分出有限的节点，而如何在有限成本下完成这个节点的工作这才是他们的本事，他们也会在被赋予责任的情况下获得自豪感，如何让您的职业经理人以“老板”精神融入工作，天智管理专家为您揭示。
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1课时
1.5小时
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《全员营销》
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传统观念认为，只有销售部门的职责才是做营销，采购、财务、客服部门则跟营销无关，这导致了企业大量的资源被闲置和分割；天智营销专家认为，营销是企业开启利润的钥匙，采购对供应商、财务对银行、客服对客户都是企业营销的构成部分，天智专家将通过讲解我们浪费了多少资源、企业利润怎么来、如何实践全员营销等几个部分，充分贯彻全员营销理念。
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2课时
3小时
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《部门流程管理》
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流程是公司最大的“首长”，对于大多民营企业来讲，建立流程是一个“痛苦”的过程，而当企业发展到一定阶段后，没有流程又必然会制约企业的进一步扩大。在此天智管理专家将通过上下两堂课程，通过案例为您讲解流程如何创造效益、如何建立流程、如何降低流程导入的震荡、如何贯彻流程实施等工作。
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2课时
3小时
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《部门财务管理》
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资金是一个部门运转的血液，当财务部门与各业务部门沟通完部门预算后，所有的部门会面临“超标”的预算问题，如何将预算分解到个人，通过什么样的考核使实际发生的费用与预算尽量保持一致，天智财务管理专家在这里为您讲解如何建立部门的预算管理、如何控制财务超标的问题，真正将全面预算管理落实到每一个部门。
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1课时
1.5小时
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《部门绩效管理》
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部门经理如何制定本部门的绩效考核？又怎样进行日常绩效管理，并通过企业的绩效制度，激励部门员工，提升部门业绩？这里将为您细述绩效制定的原理及部门管理对绩效政策的应用。
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1课时
1.5小时
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骨干员工班
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《立足行业，志存高远》
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如果你是老板，应当考虑员工的职业成长问题，如果优秀的员工跟着你觉得没前途，你们势必分道扬镳；如果你是职业经理人，如何在职场更有竞争力将是你不得不考虑的问题，天智特邀粮油食品行业、IT行业成功人士，与您分享如何立足行业，志存高远，在人生路上创造自己的辉煌业绩。
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2课时
3小时
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《忠诚对职业的价值》
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如果问什么对职业经理人是最有价值的，老板和职业经理人肯定会有不同的答案，双方对职业经理人价值认知的偏差，体现了双方对这一核心价值——忠诚的不同认识，职业经理人也许会认为忠诚是付出，是代价，孰不知，所有深受追捧的职业经理人最优秀的品质就是忠诚，他们在自己的职业生涯上打上了这一品牌烙印，这也可谓是职业经理人经营自己职业生涯的一个诀窍。
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1课时
1.5小时
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《面粉行业的本质及发展前景》
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进入面粉行业、乃至面粉产业链延伸行业，第一个必须认清的问题就是面粉行业的本质问题，抓住了本质才能正确意识到企业当前经营产生的问题对企业发展有怎样的影响，对企业发展前途才有一个正向的思考。
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1课时
1.5小时
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《如何做自己的老板》
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如果你永远等着上级分配任务，你的职业永远没有提升；如果你因为老板给你的工资过低就不愿意全力以赴，你将可能被你的同龄人落下，承担责任、体现价值，崭露锋芒，将自己的青春激情和智慧尽情挥洒，以企业目标分解的任务为节点，做自己的老板，意识到这一点，离成功就缩短了一半。
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1课时
1.5小时
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《面粉企业的利润来源》
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从进入这个行业开始，可能你就意识到了这是一个微利行业，但同时你也应该意识到，这个行业经过几轮洗礼却依然生机蓬勃，这是一个不死的行业，同时也有年薪上百万的职业经理人为面粉企业创造滚滚财源，他们的秘诀是什么？天智管理专家在这里将为你剖析面粉企业的利润来源，为您的管理开拓思路
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1课时
1.5小时
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《面粉企业的管理模式》
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作为一个原粮占总体成本70%以上的制造业，天智管理专家将通过剖析面粉企业的特征，引出如何构建面粉企业的管理模式，通过整合运营资源降低企业系统成本，激励组织实现企业的高效运作。
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2课时
3小时
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《研发对于面粉企业的价值》
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研发是面粉企业的先导，这在整个企业必须形成共识，如果你的研发人员还被当成实验人员看待，整天圈在实验室里搞化验，你的企业将面临被淘汰的风险，天智管理专家将从研发人员对企业的价值、如何协调研发人员、研发人员如何走访市场几个角度，系统阐述企业如何整合研发资源，从市场上创造自己的差异性。
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1课时
1.5小时
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营销实战班
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《突破区域市场管理难题》
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销量完不成，只会向公司要促销；没有长期计划，走一步算一步，不知道下一步的销量从哪里来；面对市场一片茫然、该干得都干了——销量还是完不成怎么办？这里将改变销售人员面临销售困境“一味只会打报告要促销”的盲目心态，锻炼区域经理的市场规划能力，理性审视自己的市场，寻找市场机会点，做出本市场的具体增量规划方案，谋定后动，落实规划，有条不紊的实现业绩。
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2课时
3小时
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《如何进行经销商管理》
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从面粉企业经销商选择、谈判、日常管理等方面剖析经销商管理的核心内容，为学员建立正确观念，厂商合作应该是争取“经销商做销量，厂家做市场”，而不是“经销商做配送，厂家做销售”。
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2课时
3小时
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《如何打造销售执行力》
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执行力的错误认识：执行力是什么？是行动力？创造力？是指员工服从命令？是员工完成领导想要的结果？执行力的正确定义：销售人员按照既定的标准和方法，积极的态度、完成合理的指令，并为结果负责。本课程将讲授打造销售执行力的系统思路：标准贯彻、严格监控、有效激励、实效奖罚。
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2课时
3小时
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《面粉营销——大工业客户销售实战》
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通过实战案例，分解面粉行业大工业客户销售流程，讲授此类客户的成功销售经验。
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1课时
1.5小时
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《面粉营销—小包装进超市》
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面粉企业对小包装进超市都有很原始的冲动，爱恨交织的冲动，爱的是卖的价格高，恨的是成本也高，天智认为，如果您做到了一定的规模，小包装一定要做超市，但不是进所有的超市。在超市这个笼子里，你要么死，要么活，没有第三个选择，天智营销专家在这里为你教授小包装如何进超市、在超市如何管理、如何争取更短的账期等一系列方法。
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1课时
1.5小时
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企业内训项目
针对企业的培训需求，在战略、管理、营销等方面为企业提供不同层级的系统性培训。具体内容可参考“学习卡”课程简介。
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内训流程安排 |
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第一阶段 企业问题诊断 |
第二阶段 培训 |
第三阶段 辅导 |
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流程说明 |
企业问题诊断：授课讲师和培训经理对内训的具体需求进行细致调研，通过内部访谈了解企业目前存在的问题，将其与培训课件紧密结合，制定并提交培训建议书。 |
培训：授课讲师以讲授及互动相结合的方式，将课程内容准确、有效、生动地传播给培训对象，让培训对象掌握课程内容，并且能够在实际工作中予以运用。 |
辅导：授课讲师根据企业的要求进行实操辅导，包括预算辅导、流程再造辅导、绩效辅导、营销咨询等。
增值服务：在培训完成后的30天内，企业可将实操遇到的问题进行集中汇总，我们将免费为企业做一次书面解答。
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时间安排 |
1天 |
2天（共4个单元，每单元3-4小时） |
1天（共2个单元，每单元3-4小时） |
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人员配置 |
公司将为内训成立专案小组：共3人，包括培训经理1人、授课讲师2人，各司其职，分工合作，以求达到培训效果最大化。 |
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培训收费 |
30000元——50000元，共4天 |
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